白英武农民同样能当百万富翁奶子藤

白英武：农民同样能当百万富翁

吾谷网讯 11月20日上午，为期5天的第十九届中国杨凌农业高新科技成果博览会开幕，来自甘肃庆阳亿耕生物工程有限公司已年过60的董事长白英武在会上表示如果农民朋友解放思想，开拓眼界，树立信心，同样能当百万富翁。

白英武资料图

以下为演讲实录：

我是陕西礼泉县人，先后当过兵务过农经过商，最终创办了企业——甘肃省庆阳亿耕生物工程有限公司。我自幼家庭贫寒，这便磨炼了我的坚强意志。我复员后在家里养了几十只鸡，后来我骑着自行车到西安、咸阳贩运，乡亲们看我会做生意，就选我当生产队队长，由于经营有方，赢得了群众的支持，改革开放后，我把自行车改成汽车，贩牛、贩西安等，1985年我们村养菜养鸡养鸭，后来我又开始学起了贸易生意，通过走乡串户，将一车车收拉的作物发放到马来西亚等国。我们将成熟的苹果源源不断运往武汉等地。我文化程度不高，创业过程中也是我努力学习的过程，经过我长期和农民的接触，我觉得农民力没有少出，汗没少流，投资没少，一年到头收入十分微薄，究其原因，这是农民不会施肥的问题。

生物菌肥使我走上的创业的道路，1998年，我创造了生物菌肥，觉得它环保，后来我到西安找到厂家，并和厂家老总座谈了两个小时，回来以后，我就下定决心就干这一行。1998年到2000年，这几年我跑遍了陕西的宝鸡、咸阳等地区，通过在各种作物上边试验、边推广、边回访，发现生物菌肥不仅有防病抗病抗旱的功能，而且增产的效果十分好，生物菌肥的应用，是现代农业发展的主要组成部分，三年的推销过程对我促动很大，一方面使我了解了生物菌肥的效果，掌握了生物菌肥的配方技术和生产工艺，另一方面也使我进一步明确了创办生物菌肥企业的目标。

2001年我投资创办了生物菌肥厂，并注册了现在的公司。生物菌肥是促进农业科持续发展的高科技产品，也是现代农业上，无可替代的节水环保增产增收的好肥料，扩大生物菌肥生产，扩展生物菌肥的市场，推广方法绿化肥料的前景是很广阔的。尤其最初大家不熟悉生物菌肥，不会使用生物菌肥，这对生物菌肥的推销带来很大的困难，为打开市场，我们组织了专业销售团队，开着车，拉着宣传资料，架着喇叭一路走，一路宣传，我们深入田间地头，免费赠送给农民搞试验，让农民了解和接受生物菌肥。使用生物菌肥，功夫不负有心人，在我们努力下，农民经试验逐步认识了生物菌肥，可以说我们的梦想在慢慢的实现着。市场虽逐步打开，但由于开辟市场投资大，销量低，从2001—2003年，公司累计亏损达一百多万元，巨大的亏损额成为我们办厂六个股东面临的难题，其他五个股东退出，为了提高产品质量，我去中国农科院，甘肃农科院，下陕西杨凌，到农林科技大学，不断请教生物菌肥技术，2004年到2005年，我不断努力，同时到其他公司学的先进管理经验，并结合生物菌肥的实际推广经验，终于创出一条生物菌肥生产、销售的路子。

到2006、2007年，公司生产、销售进入良性发展，公司经营也开始扭亏为盈。为了扩大再生产，我翻阅了几十本以前农民对生物菌肥的意见，深入农户，向农民学习务农的常识，购买图书和杂志，学习有关农业肥料的知识，经过反复学习和讨论，终于完善了生物菌肥的配方，改善了生物菌肥的生产工艺。我自制研发出了生物肥区。创业的经历使我明白了，实现梦想一定要有坚强的意志。，科技下乡是我们在实践中总结出最好的农业推广服务模式，也是最好的宣传方式，在产品宣传上，以前以产品为主，后来我想与其单方面做产品宣传，步入增加科技务农知识，引导农民走科学致富的发展道路，对此我采取了以下措施，在宣传上，将创办农民致富专刊，介绍科技务农知识小报，张贴喷绘等文字宣传和电视广告，车体喇叭，手机短信等现代多媒体相结合，成立了科技下乡文艺宣传队，在广泛宣传科学种田的基础上，引导农民了解、认识、使用亿方生物菌肥。抓培训、传技术、采用走出去、请进来的方式，走出去，我从08年先后聘请杨凌、甘农大下乡为农民讲课，培训农民五百多人。请进来是公司采取车接车送，管吃管主等优惠条件，组织农村进厂参观培训，给农民讲解科学施肥的好处和辨别真假化肥的方法。让农民看到我们公司诚实造肥的真实场景。培训农民中，有些人回去以后，就建起了我们肥料的销售网点。

加强营销人员的培训，建立一支由单独型向符合型人才过渡的营销队伍，集宣传型、销售型，知识型技能型于一体，这是市场发展的需求，要想做好营销工作，就要学习农业有关的各项知识，这是才能使我们的营销立于不败之地。到2008年，企业的营销队伍已扩大至40人，每年集中冬训一月，春训半月。请专家、教授来给营销人员讲授农业肥料知识，指导务农科技术。年生如今，我们的营销人员通过培训和自学后走遍了三秦大地的山山水水。如今我们的公司已经发展称为总资产2000万元。

科技是创新的支柱，也是现代农业发展的动力，生物菌肥新技术的应用，一是可以提高农产品产量，二是可以改善农产品品质，三是可以减轻农民劳动强度，四是可以节约能耗和改善生态环境，五是使现代农业的增长方式由单纯的依靠资源型向科技型转变。

为了适应市场的需求，我们在跟踪服务中，发现农民施用亿耕生物肥有两大问题，一农民对亿耕肥麯和化肥的搭配施用不够重视，用了肥麯就不用化肥，造成肥麯效果不显著;二农民注意了肥麯和化肥的搭配使用，但却买了假冒为略化肥，仍然造成肥麯效果不显著。

我们07年成立了科研攻关团队，进行了产品结构调整，研发了四大先进技术，测土配方，化肥配麯，配施微肥，三肥合一。其中三肥合一的测土配方肥是亿耕公司的一大创新，这将化肥、肥麯，微肥科学合理配比的测土配方肥料包含了其他三项技术的优点，随着产品的不断创新，市场的不断开发亿耕公司每年向市场销售的肥料，销售量已由08年三千多吨，逐年上升到12年的两万多吨，成为西北化肥市场高科技产品的领军品牌。我们的肥料因其科技含量高，质量优，配方新，肥力强，效果好，在08年09年10年连续三届荣获中国杨凌农高会后稷奖。

以上就是我创业的一点心得和体会。经历30多年的创业路程，我的成功经验有以下几个方面：

第一，树立成功的思想和明确的目标是成功第一要素。失败的人永远找借口，成功人永远找方法，我们不断克服困难，找到解决困难的方法。创业之初，由于目标不明确，所以经历了深刻的教训，后来我决定生产生物菌肥时，决定用6年时间实现百万富翁的目标，明确目标之后，我依靠坚定的信念，克服各种困难，成功实现了自己的目标。

第二，诚实是成功的基石。我自己有一个原则，把诚实放在第一位，肥料对的是千家万户的农民，决定着农民一年的收成和效益，如果自己挣一点小钱，损害了农民千家万户的利益，良心上过不去，我们公司的宗旨是一切为了农民。我们技术上精益求精，从肥料上严把质量关。我们的销量不断增长。

第三，勤奋是成功的阶梯。爱迪生说勤奋加百分之九十九的勤奋和百分之一的天才，只要勤奋谁都能成功。，世界成功人士从大到小，从政界到商界，勤奋是先决条件。只有付出艰辛的劳动才能获得可观的回报。我自公司创办多年，从来没有过过周末和打麻将，都是工作和学习。当老板都要靠平时的努力学习，不断总结，提高自身的能力和素质，想成功必须勤奋，勤奋是成功的阶梯。

科技创新是成功的捷径。过去一个产品可以沿用几十年，现在只用几个月甚至几天时间，就被新的产品所超越，因此科技不断创新是企业的生命，我在创业过程中，从产品的科技研发、促销宣传方式方法、销售渠道建立等方面都注重不断创新，始终走在同行业前列。一句话，亿耕公司能够快速发展，拥有今天的成就，离不开科学技术的应用和不断创新。我作为一个农民，之所以能在激烈的市场竞争中拥有立足之地，就在于自己能够不断学习，不断创新，掌握商场规则，坚持科学办企业的指导思想。我希望各位农民朋友解放思想，开拓眼界，树立信心，商场有我们农民的用武之地，只要大家努力，农民同样能当百万富翁。

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