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2022-11-21 19:28:22 丽江
“摇钱树”不如“摇钱术”苗圃产品推荐半月谈
“摇钱树”不如“摇钱术”苗圃产品推荐半月谈
作者:郭云龙来源:中国花卉报时间:独角莲p>
刚结束的中国国际花展上,参展企业各出奇招、推介产品,给笔者留下很深印象。比起展厅内,展馆外一家企业的形式更独特:普通的轿车,简单的草坪,同样吸引了不少眼球。 轿车上的草坪 ,展示非常成功。一次特殊的龙果展出让人反思一个再老不过的话题:再好的产品,没有出奇的推销策略,推广周期有可能被无限期拉长。
苗木行业中品种一直是热点。在很多企业看来,有了好品种,就好像有了摇钱树。其实不然,当年不少企业掌控了一些潜力品种,但遗憾的是,几年过后,这些风靡一时的流行品种要么已销声匿迹,要么正淡出市场。究其原因,除技术层面的不成熟,更多的是推广环节出了问题。越来越多潜力品种的退市让人反思:要想抱住摇钱树,还真得懂些摇钱术。
笔者接触过一家苗圃负责人,他曾选育出一个不错的品种,一度在小范围内引起轰动。但几年过去,不但这个企业没有发展起来,这个品种也没能在苗圃间流行开来,更别说应用市场了。每谈及此,这位老板都遗憾地说,不是树的问题,而是 术 的问题,自己把品种捂得太紧,推介不成功,错过了时机。
业内不少企业有一个通病,只注意生产不精于推广,只是在上填填资料、发发信息,如此而已。但这些简单天津市的推销之术早已过时,难具优势。
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其实同时视察挤出压力以确保系统压力不会太高,产品推介是苗圃经营中的一个重要环节,也是个复杂的环节。选择什么方式推介、怎么推介欧洲百合?选择什么平台宣传,怎么宣传?的确是门学问。同样的家底,却会产生命运截然不同的两个苗圃,问题就出在生意经念得好还是差。
业内曾流行一本叫做《花木财富这样创造》的书,书绒子树科里多篇小文都在阐述一个道理,高明的经营之道、精湛的推销之术在苗木业内至关重要,把脉市场所需,做好推广计划,会让你的苗圃经营事半功倍。
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